Distribution en jardineries : placez vos gammes en France

Distribuer ses produits en jardinerie ne s’improvise pas : centrales d’achat exigeantes, saisonnalité extrême, poids du conseil en rayon… ce canal a ses codes, et Go Distribution les pratique sur le terrain depuis 1994. Si vous êtes un industriel français ou européen avec une gamme jardin, outillage, rangement ou protection, cette page vous explique comment nous plaçons et faisons vivre vos produits dans les jardineries du Sud de la France.

[VISUEL-1]

Le canal jardinerie en France : enseignes, centrales et indépendants

Le marché du jardin pèse lourd : 7,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France en 2024 (Xerfi, 2024). Il est structuré autour de grandes enseignes nationales et d’un tissu d’indépendants encore très vivant.

• Gamm Vert : jardinerie n°1 en France avec plus de 1 100 magasins, très implantée en zone rurale ;
• Jardiland et Delbard : le réseau complet Teract, avec Gamm Vert, représente 1 462 points de vente ;
• Truffaut et Botanic : des enseignes positionnées sur la qualité du conseil et l’offre responsable ;
• les jardineries indépendantes, nombreuses dans le Sud, qui décident en direct et attendent une vraie relation commerciale de proximité.

Chaque réseau a sa logique : référencement en centrale pour les uns, décision magasin par magasin pour les autres. Une stratégie unique appliquée partout ne fonctionne pas.

Une saisonnalité très marquée qui exige une présence terrain

En jardinerie, tout se joue en quelques semaines : deux tiers du chiffre d’affaires est réalisé entre mars et juin, période durant laquelle les conditions climatiques impactent les ventes et les reports d’achats. Concrètement, cela signifie que vos gammes doivent être référencées, livrées et implantées avant le démarrage de la saison.

Un rayon mal réassorti en avril, c’est une saison perdue pour votre marque. Nos agents calent leurs tournées sur ce calendrier : préparation des implantations en hiver, suivi rapproché au printemps, bilan et préconisations à l’automne.

Le conseil en rayon et les animations : là où se gagnent les ventes

Le client de jardinerie vient chercher du conseil. Un vendeur qui connaît votre produit le recommande ; un vendeur qui ne l’a jamais vu le laisse en rayon. Notre rôle est donc double :

• former les équipes de vente à vos produits lors de nos passages en magasin ;
• organiser des animations et démonstrations en fin de semaine, quand le trafic est au plus haut, pour faire essayer le produit et déclencher l’achat.

C’est ce que nous faisons déjà pour les marques de notre portefeuille — Mottez, Rapid, Master Lock, entre autres — que vous pouvez découvrir sur notre page marques représentées.

[VISUEL-2]

Ce que Go Distribution fait pour distribuer vos produits en jardinerie

Notre méthode repose sur quatre piliers, éprouvés depuis 30 ans :

• Référencement : présentation de votre gamme aux centrales et aux magasins, argumentaire, tarifs, conditions ;
• Tournées régulières : visites planifiées des points de vente pour suivre les stocks, les implantations et le réassort ;
• Animations : démonstrations en magasin aux périodes de fort trafic ;
• Remontées terrain : reporting sur les prix, la concurrence et les attentes des chefs de rayon, pour ajuster votre offre.

Ce travail s’inscrit généralement dans le cadre d’un mandat de distribution exclusif sur notre secteur : vous gardez la maîtrise de votre marque, nous prenons en charge le développement commercial.

30 ans de terrain, 1 700 points de vente, 31 départements

Go Distribution, c’est une agence commerciale fondée en 1994, 6 agents commerciaux terrain, une assistante administrative et environ 1 700 points de vente suivis sur 31 départements, de Bayonne à Marseille (PACA, Occitanie, Nouvelle-Aquitaine). La jardinerie est l’un de nos cinq canaux, aux côtés des GSB, des négoces de matériaux, des fournitures industrielles et des quincailleries : si votre gamme se prête à plusieurs réseaux, nous la déployons sur tous en parallèle.

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour référencer une gamme en jardinerie ?

Comptez plusieurs mois : les enseignes préparent leurs saisons très en amont et les rendez-vous en centrale se calent sur ce calendrier. Une gamme jardin présentée à l’automne peut être en rayon pour le printemps suivant.

Travaillez-vous avec les jardineries indépendantes ?

Oui, elles représentent une part importante de nos tournées dans le Sud. Elles décident en direct, ce qui permet souvent des référencements plus rapides qu’en centrale.

Quels types de produits placez-vous en jardinerie ?

Principalement l’outillage, la fixation, le rangement, la protection et l’équipement de la personne, ainsi que les gammes jardin au sens large. Nous étudions chaque gamme au cas par cas avant de nous engager.

Qui prend en charge les animations en magasin ?

Nos agents organisent et réalisent les démonstrations en point de vente, en coordination avec le chef de rayon. Les animations sont programmées en fin de semaine et aux temps forts de la saison.

Quelle zone géographique couvrez-vous ?

31 départements dans le Sud de la France : PACA, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine, de Bayonne à Marseille. Sur cette zone, nous intervenons dans le cadre d’un mandat exclusif.

La jardinerie récompense les marques présentes sur le terrain au bon moment. Si vous voulez que vos produits soient en rayon, conseillés et animés au cœur de la saison, parlons de votre gamme : nous vous dirons franchement ce que ce canal peut lui apporter.