Distribution en négoces de matériaux : référencez vos produits

La distribution en négoces de matériaux ne ressemble à aucun autre canal : ici, tout se joue au comptoir, agence par agence, devant une clientèle d’artisans qui achète vite et revient chaque semaine. Pour un industriel du bâtiment ou de l’outillage, être référencé chez Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat ou Point.P exige une présence terrain constante. C’est exactement ce que Go Distribution apporte à ses mandants depuis 1994, sur 31 départements du Sud de la France.

Le négoce de matériaux, un canal à part entière

Le client final du négoce est un professionnel : maçon, couvreur, plaquiste, menuisier. Il achète au comptoir ou en cour de matériaux, souvent le matin avant le chantier, et il attend une réponse immédiate sur la disponibilité et le prix. Un produit absent du dépôt le jour J est un produit remplacé par celui du concurrent.

Autre spécificité : la décision d’achat est largement décentralisée. Même dans les réseaux organisés en groupement, le chef d’agence garde une vraie latitude sur son plan de vente, ses stocks et ses mises en avant. Un accord national sans relais local reste un accord théorique.

Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat, Point.P : des réseaux puissants et exigeants

Les réseaux de négoce représentent un maillage considérable en France. Gedimat et Gedibois réunissent environ 490 points de vente au sein du groupement coopératif Gedex, tandis que BigMat revendique 329 points de vente et plus de 3 400 collaborateurs. De son côté, Chausson Matériaux aligne plus de 470 agences, le groupe toulousain s’étant hissé parmi les tout premiers distributeurs de matériaux du marché français, derrière Point.P (groupe Saint-Gobain).

Pour un fabricant, chaque logique d’enseigne est différente :

• Groupements d’indépendants (Gedimat, Tout Faire, BigMat) : chaque adhérent décide pour ses agences, la relation locale prime ;
• Négoces intégrés (Point.P, Chausson Matériaux) : cadrage national plus fort, mais application terrain à animer agence par agence ;
• Dans les deux cas, le vendeur comptoir reste le prescripteur clé auprès de l’artisan.

Notre méthode : la relation agence par agence

Go Distribution travaille le négoce comme il doit l’être : sur le terrain, en tournées régulières. Nos agents connaissent les chefs d’agence, les responsables libre-service et les vendeurs comptoir de leur secteur, souvent depuis des années. Cette proximité transforme un référencement en ventes réelles.

Concrètement, pour votre gamme, nous assurons :

• la présentation de vos produits aux chefs d’agence et la prise de commande ;
• la formation des vendeurs comptoir à vos arguments techniques, car un vendeur qui comprend votre produit le recommande à l’artisan ;
• le suivi des stocks, des implantations et des mises en avant en libre-service ;
• des animations et démonstrations en point de vente ;
• un reporting régulier et une veille concurrentielle sur votre catégorie.

Cette approche vaut pour la fixation, l’outillage, la quincaillerie de bâtiment ou les EPI — des familles que nos agents portent au quotidien pour des marques comme SPIT ou Difac. Découvrez l’ensemble de nos marques représentées.

30 ans de terrain, 31 départements, environ 1 700 points de vente

Fondée en 1994, notre agence commerciale couvre 31 départements, de Bayonne à Marseille, sur les régions PACA, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine. Six agents commerciaux multicartes et une assistante administrative suivent environ 1 700 points de vente, dont les principales agences de négoce du Sud de la France.

Nous travaillons dans le cadre d’un mandat de distribution exclusif : vous nous confiez votre gamme sur notre territoire, nous la défendons comme si elle était la nôtre. Et si votre produit a aussi sa place chez Setin, Foussier ou Legallais, nous couvrons également le canal de la fourniture industrielle, complémentaire du négoce.

Questions fréquentes

Comment se référencer chez Gedimat ou Tout Faire ?

Ces enseignes sont des groupements d’indépendants : le référencement en centrale ouvre la porte, mais chaque adhérent choisit ce qu’il met en stock. Il faut donc convaincre les agences une par une, ce qui exige une force de vente présente localement.

Pourquoi passer par un agent commercial plutôt que d’embaucher ?

Un agent multicarte connaît déjà les chefs d’agence de son secteur et travaille à la commission, sans charge fixe pour vous. Vous êtes opérationnel en quelques semaines sur un territoire qu’un commercial salarié mettrait des années à construire.

Quels types de produits placez-vous en négoce de matériaux ?

Principalement l’outillage, la fixation, la quincaillerie de bâtiment, le rangement et les EPI. Ce sont les familles que nos agents présentent chaque semaine aux comptoirs et libres-services des négoces du Sud de la France.

Formez-vous réellement les vendeurs comptoir ?

Oui, c’est un pilier de notre méthode. Le vendeur comptoir conseille directement l’artisan : s’il maîtrise vos arguments techniques, votre produit devient sa recommandation naturelle.

Quelle zone géographique couvrez-vous ?

31 départements du Sud de la France, de Bayonne à Marseille, sur les régions Nouvelle-Aquitaine, Occitanie et PACA. Nos 6 agents y effectuent des tournées régulières toute l’année.

Le négoce de matériaux récompense les fabricants présents sur le terrain, pas ceux qui se contentent d’un accord de référencement. Si vous voulez que vos produits vivent réellement dans les agences Gedimat, Tout Faire, Chausson Matériaux, BigMat ou Point.P du Sud de la France, parlons-en.