Externalisation de la force de vente dans le Sud de la France
L’externalisation de la force de vente dans le Sud de la France consiste à confier la commercialisation de vos produits à des agents commerciaux implantés localement, plutôt que de recruter et de manager vos propres commerciaux salariés. Pour un industriel français ou européen, c’est le moyen le plus direct d’être présent chez les distributeurs du Grand Sud, de Bordeaux à Nice. Go Distribution exerce ce métier depuis 1994, avec 6 agents terrain et environ 1 700 points de vente suivis.
Externaliser sa force de vente : agent multicarte ou commercial salarié ?
Recruter un commercial salarié pour couvrir le Sud de la France représente un investissement lourd : salaire fixe, charges, véhicule, frais de déplacement, temps de recrutement puis de montée en compétence. Et il faut plusieurs commerciaux pour couvrir sérieusement un territoire qui va de Bayonne à Marseille.
L’agent commercial multicarte fonctionne à l’inverse : il est rémunéré à la commission sur les ventes réalisées, représente plusieurs marques complémentaires et connaît déjà les acheteurs de son secteur. Vous ne payez que le résultat.
| Critère | Commercial salarié | Force de vente externalisée |
|---|---|---|
| Coût | Fixe (salaire, charges, véhicule, frais) | Variable, à la commission |
| Démarrage | Recrutement + montée en compétence | Immédiat, réseau déjà constitué |
| Couverture | Un secteur par commercial | 31 départements, 6 agents |
Pour approfondir cette comparaison, consultez notre article pourquoi externaliser sa force de vente.
Une force de vente externalisée déjà introduite chez 1 700 distributeurs
La vraie valeur d’une force de vente externalisée ne se limite pas au coût. Elle tient surtout au réseau constitué visite après visite depuis 30 ans. Concrètement, vous bénéficiez :
- d’environ 1 700 points de vente suivis régulièrement : jardineries, GSB, négoces de matériaux, fournitures industrielles et quincailleries ;
- d’agents qui connaissent personnellement les chefs de rayon et les acheteurs de leur secteur ;
- d’une présentation de vos gammes dès les prochaines tournées, sans phase de prospection à froid ;
- d’une connaissance fine des attentes de chaque canal : conditions, saisonnalité, merchandising.
31 départements couverts : de Bayonne à Marseille
Go Distribution couvre 31 départements sur trois régions : Nouvelle-Aquitaine, Occitanie et Provence-Alpes-Côte d’Azur. Chaque agent travaille un secteur qu’il sillonne à l’année.
- Nouvelle-Aquitaine : Bordeaux, Bayonne, Pau et leurs zones de chalandise ;
- Occitanie : Toulouse, Montpellier, Nîmes, Perpignan ;
- PACA : Marseille, Nice et l’ensemble du littoral et de l’arrière-pays.
Cette implantation locale change tout : un acheteur de négoce à Toulouse ou un chef de rayon de GSB à Marseille reçoit un interlocuteur qu’il connaît, pas un commercial de passage.
Comment fonctionne l’externalisation avec Go Distribution
Notre agence commerciale prend en charge l’ensemble de la fonction commerciale terrain, avec l’appui d’une assistante administrative pour le suivi des commandes et des comptes :
- Représentation commerciale : présentation des gammes, référencement, prise de commande, suivi des réassorts ;
- Animations et démonstrations en point de vente pour faire tourner vos produits en rayon ;
- Merchandising : implantation, mise en avant, respect des planogrammes ;
- Études de marché et veille concurrentielle sur votre catégorie ;
- Reporting régulier : vous gardez une vision claire de l’activité sur votre territoire.
La collaboration s’appuie généralement sur un mandat de distribution exclusif sur le territoire couvert : un cadre clair qui engage les deux parties dans la durée.
Pour quels industriels l’externalisation commerciale est-elle pertinente ?
L’externalisation de la force de vente s’adresse d’abord aux fabricants des univers bricolage, jardin, quincaillerie, outillage, fixation et EPI. Elle est particulièrement adaptée si vous êtes :
- une PME française sans force de vente structurée sur le Grand Sud ;
- un industriel européen qui veut vendre en France sans créer de filiale ;
- une marque établie dont la couverture du Sud de la France reste incomplète ;
- un fabricant qui lance une nouvelle gamme et veut un retour terrain rapide.
Des marques comme Rapid, SPIT, Mottez, Master Lock ou Difac nous confient déjà leurs gammes : découvrez les marques représentées par l’agence.
Questions fréquentes
Combien coûte l’externalisation de la force de vente ?
L’agent commercial est rémunéré à la commission sur le chiffre d’affaires réalisé. Vous n’avez ni salaire fixe, ni charges sociales, ni véhicule ni frais de déplacement à assumer : le coût est proportionnel aux ventes.
En combien de temps mes produits sont-ils présentés aux distributeurs ?
Dès la mise en place du mandat, vos gammes sont intégrées aux tournées des 6 agents. Les premiers rendez-vous ont lieu en quelques semaines, car les points de vente sont déjà visités régulièrement.
Quels canaux de distribution couvre Go Distribution ?
Cinq canaux : jardineries, grandes surfaces de bricolage, négoces de matériaux, fournitures industrielles et quincailleries. Vos produits sont orientés vers les réseaux les plus pertinents pour votre gamme.
Faut-il accorder une exclusivité territoriale ?
C’est le cadre de travail que nous privilégions : un mandat de distribution exclusif sur les 31 départements couverts. Il garantit un engagement réciproque et un investissement terrain durable sur vos gammes.
Est-ce compatible avec ma force de vente existante ailleurs en France ?
Oui, c’est un cas fréquent. Beaucoup d’industriels couvrent le Nord ou l’Est en direct et nous confient le Sud de la France, où ils manquent de présence terrain.
Vous cherchez à distribuer vos produits en France ?
Go Distribution place vos gammes en jardinerie, GSB, négoce, fourniture industrielle et quincaillerie — 30 ans de terrain dans le Sud de la France.
Externaliser sa force de vente dans le Sud de la France, c’est transformer un projet de développement commercial en présence effective chez les distributeurs, sans structure fixe à financer. Contactez-nous pour étudier ensemble le potentiel de vos gammes sur nos 31 départements.