Comment Go Distribution pilote son activité avec KeplerCRM
Représenter des marques dans des centaines de points de vente — grandes surfaces de bricolage, jardineries, magasins discount — suppose une organisation sans faille. Chez Go Distribution, nous nous appuyons au quotidien sur un logiciel pensé pour notre métier : KeplerCRM, le CRM des agents commerciaux multicartes et VRP. Voici, concrètement, comment nous l’utilisons sur le terrain — et pourquoi cet outil fait la différence pour les industriels que nous représentons.
Un portefeuille clients organisé, accessible en quelques secondes
Un agent multicarte suit des centaines de magasins. Sur le terrain, la première exigence est de retrouver la bonne fiche instantanément : à l’approche d’un point de vente, nous ouvrons sa fiche en moins de dix secondes — historique des visites, interlocuteurs (chef de rayon, direction), dernières commandes, conditions en cours. Rien n’est laissé à la mémoire.
Cas concret : en arrivant dans une GSB de Charente-Maritime, l’agent voit d’un coup d’œil que le référencement d’une marque a été validé le mois précédent et qu’un réassort est attendu. Il prépare son entretien avant même de pousser la porte.
Le bon catalogue, les bonnes promotions, au bon client
Nous représentons plusieurs mandants, chacun avec sa gamme, ses tarifs et ses conditions. KeplerCRM sépare proprement les données par mandant et affiche, pour chaque client, les promotions actives selon son référencement. Nous présentons ainsi la bonne offre, sans erreur de tarif ni promotion hors sujet — un détail qui fait gagner un temps précieux en rendez-vous.
Le compte rendu de visite, dicté depuis la route
Après chaque visite, l’information doit être captée à chaud. Avec KeplerCRM, le compte rendu se rédige à la main… ou se dicte à la voix, en reprenant la route. Résultat : un suivi fidèle, des remontées terrain exploitables pour le mandant et aucune visite « perdue ». C’est cette régularité qui distingue un référencement tenu d’un référencement oublié.
Le relevé linéaire : mesurer sa part de marché en rayon
Un bon référencement ne suffit pas : encore faut-il tenir le linéaire. L’outil de relevé linéaire nous permet de mesurer, référence par référence (code EAN), la présence en rayon et la part de marché face à la concurrence. Ces données objectivent notre travail et nourrissent la stratégie du mandant : quelle gamme pousser, quel facing négocier, quel magasin redresser.
La prise de commande et le devis, code EAN scanné
En rendez-vous, la commande se prend sur place : saisie de commande et devis avec reconnaissance des codes EAN, gestion des retours et édition immédiate. Le chef de rayon repart avec un document clair ; le mandant reçoit une commande propre, sans ressaisie ni erreur.
Le pilotage du chiffre d’affaires, par client et par mandant
Représenter, c’est aussi rendre compte. KeplerCRM consolide le chiffre d’affaires — par client et par mandant — à partir des données importées de chaque marque. Nous savons précisément quel réseau progresse, quel magasin décroche et quelle gamme performe. C’est ce pilotage qui permet à un industriel de suivre, mois après mois, la réalité de sa distribution en France.
Des tournées optimisées pour couvrir le terrain
Couvrir la Charente, la Charente-Maritime, PACA et l’Occitanie impose d’optimiser chaque déplacement. KeplerCRM organise nos tournées sur carte, en tenant compte des priorités (réassort, nouveau référencement, suivi) et de la logistique. Plus de kilomètres utiles, moins de temps perdu — donc davantage de visites et des marques mieux servies.
Un outil mobile, synchronisé et sécurisé
Web, mobile (iOS et Android), applications Mac et Windows, synchronisation en temps réel : nos agents travaillent partout avec les mêmes données à jour. Et la sécurité des données commerciales — chiffrement, séparation stricte par mandant — protège les informations sensibles que nos partenaires nous confient.
Vous cherchez un partenaire commercial rigoureux pour distribuer vos produits en France ?
Go Distribution représente vos gammes en jardineries, GSB, négoces de matériaux, fournitures industrielles, quincailleries et magasins discount — avec la méthode et les outils qui vont avec.
Une méthode outillée, au service des marques
Derrière chaque référencement tenu, il y a une méthode — et de bons outils. En pilotant notre activité avec KeplerCRM, nous offrons à nos mandants une distribution suivie, mesurée et fiable. C’est notre façon de transformer une présence terrain en résultats durables.
