Agent commercial EPI : distribuer vos équipements de protection

Chaussures de sécurité, gants, vêtements de travail, protections auditives et respiratoires : les équipements de protection individuelle (EPI) se vendent auprès de distributeurs exigeants, qui attendent un interlocuteur capable de parler normes, tailles et usages métier. Un agent commercial spécialisé permet à un fabricant d’EPI d’être présent dans ces réseaux sans monter sa propre équipe. Go Distribution travaille ce marché depuis 2018 dans le Sud de la France.

Les réseaux où se vendent les EPI

Fournitures industrielles

C’est le premier canal des EPI professionnels. Les distributeurs de fournitures industrielles équipent les entreprises, les collectivités et les artisans ; ils attendent des gammes complètes, des délais fiables et un appui technique pour leurs équipes de vente. Voir notre page distribution en fournitures industrielles.

Quincailleries et négoces de matériaux

Les artisans du bâtiment achètent leurs gants, leurs lunettes ou leurs chaussures de sécurité au comptoir, en même temps que leurs matériaux et leur outillage. Une présentation claire et un réassort régulier y font la différence. Voir nos pages quincailleries et négoces de matériaux.

Grandes surfaces de bricolage

Les rayons EPI des GSB s’adressent aux particuliers et aux petits artisans : gants de jardinage et de bricolage, lunettes, protections auditives, masques. L’enjeu y est surtout le merchandising et la lisibilité de l’offre. Voir notre page distribution en GSB.

Ce qu’un agent commercial EPI apporte au fabricant

• Un accès direct aux comptoirs : l’agent visite déjà les distributeurs pour d’autres gammes complémentaires (fixation, outillage, quincaillerie) et y présente vos EPI dès ses prochaines tournées.
• Du conseil technique : l’agent forme les vendeurs à vos produits et les aide à orienter leurs clients vers le bon niveau de protection.
• Un suivi terrain : réassorts, implantations, présentoirs, remontées sur les prix et la concurrence.
• Un coût variable : l’agent est rémunéré à la commission sur les ventes réalisées, sans salaire fixe ni frais de déplacement à votre charge.

Les normes, un argument de vente

Sur le marché des EPI, les normes ne sont pas un détail administratif : ce sont les premiers critères de choix des acheteurs professionnels. Un agent qui sait les expliquer rassure le distributeur et son client. Parmi les plus courantes : EN ISO 20345 pour les chaussures de sécurité, EN 388 pour la résistance mécanique des gants, EN ISO 374 pour la protection chimique, EN ISO 20471 pour les vêtements haute visibilité, EN 166 pour la protection des yeux et EN 352 pour les protections auditives. Vos fiches produits et vos argumentaires doivent les mettre en avant.

Une règle : des cartes EPI complémentaires

Comme pour toutes nos familles de produits, nous ne représentons jamais deux marques concurrentes. Si vous fabriquez des gants, nous ne porterons pas un autre fabricant de gants sur le même segment. Découvrez les cartes que nous recherchons et les marques que nous représentons.

Questions fréquentes